3大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/如何提升己方BATNA
销售过程中，如何主动提升你的BATNA？
题目摘要
大客户销售面试题：销售过程中，如何主动提升你的BATNA？重点考察构建竞争环境、挖掘多维需求、扩大合作范畴。可结合建议从“外部竞争和内部挖潜”两个维度展开： 1. 外部：制造竞争感，通过多线程运作同类项目。 2. 内部：在一个客户内部发展多个支点，避免单点依赖。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：如何提升己方BATNA
- 考察重点：构建竞争环境、挖掘多维需求、扩大合作范畴。
- 作答建议：建议从“外部竞争和内部挖潜”两个维度展开： 1. 外部：制造竞争感，通过多线程运作同类项目。 2. 内部：在一个客户内部发展多个支点，避免单点依赖。 3. 策略：不局限于单一产品，用多品类合作提升粘性。
考察要点
构建竞争环境、挖掘多维需求、扩大合作范畴。
答题思路
建议从“外部竞争和内部挖潜”两个维度展开： 1. 外部：制造竞争感，通过多线程运作同类项目。 2. 内部：在一个客户内部发展多个支点，避免单点依赖。 3. 策略：不局限于单一产品，用多品类合作提升粘性。
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