6大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/如何提升己方BATNA
客户有了新欢，你的替代方案也不强，怎么破局？
题目摘要
大客户销售面试题：客户有了新欢，你的替代方案也不强，怎么破局？重点考察极端劣势下的策略调整、切割谈判、创造新BATNA。可结合这是绝境求生的题目，需要展示灵活的策略应变： 1. 承认现状：不硬碰硬。 2. 降维打击：切分需求，获取“种子”业务。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：如何提升己方BATNA
- 考察重点：极端劣势下的策略调整、切割谈判、创造新BATNA。
- 作答建议：这是绝境求生的题目，需要展示灵活的策略应变： 1. 承认现状：不硬碰硬。 2. 降维打击：切分需求，获取“种子”业务。 3. 创造连接：利用其他资源（如生态伙伴）来补强BATNA。
考察要点
极端劣势下的策略调整、切割谈判、创造新BATNA。
答题思路
这是绝境求生的题目，需要展示灵活的策略应变： 1. 承认现状：不硬碰硬。 2. 降维打击：切分需求，获取“种子”业务。 3. 创造连接：利用其他资源（如生态伙伴）来补强BATNA。
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