6大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/价格异议的处理
如果最后真的要降价，你会怎么降？
题目摘要
大客户销售面试题：如果最后真的要降价，你会怎么降？重点考察降价策略的专业性、条件置换思维、守住底线的能力。可结合这道题考的是你在必须让步时的谈判智慧。回答要点： 1. 强调降价是最后手段，且必须有条件置换。 2. 说明降价的具体策略和边界。 3. 展现对公司利益和客户关系的平衡把控来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：价格异议的处理
- 考察重点：降价策略的专业性、条件置换思维、守住底线的能力。
- 作答建议：这道题考的是你在必须让步时的谈判智慧。回答要点： 1. 强调降价是最后手段，且必须有条件置换。 2. 说明降价的具体策略和边界。 3. 展现对公司利益和客户关系的平衡把控。
考察要点
降价策略的专业性、条件置换思维、守住底线的能力。
答题思路
这道题考的是你在必须让步时的谈判智慧。回答要点： 1. 强调降价是最后手段，且必须有条件置换。 2. 说明降价的具体策略和边界。 3. 展现对公司利益和客户关系的平衡把控。
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