4大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/非价格因素的引入
如果客户坚持要你降价，你会怎么谈条件？
题目摘要
大客户销售面试题：如果客户坚持要你降价，你会怎么谈条件？重点考察谈判筹码的设计与交换、底线思维、双赢方案的构建能力。可结合建议采用条件交换法： 1. 先明确：降价可以，但不是无条件的。 2. 再提条件：用其他维度换取价格让步。 3. 最后锁定：确保交换对双方都有利，避免单方面妥协来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：非价格因素的引入
- 考察重点：谈判筹码的设计与交换、底线思维、双赢方案的构建能力。
- 作答建议：建议采用条件交换法： 1. 先明确：降价可以，但不是无条件的。 2. 再提条件：用其他维度换取价格让步。 3. 最后锁定：确保交换对双方都有利，避免单方面妥协。
考察要点
谈判筹码的设计与交换、底线思维、双赢方案的构建能力。
答题思路
建议采用条件交换法： 1. 先明确：降价可以，但不是无条件的。 2. 再提条件：用其他维度换取价格让步。 3. 最后锁定：确保交换对双方都有利，避免单方面妥协。
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