3大客户销售
商务谈判技巧/双赢谈判思维/创造性方案的生成
如何在谈判中创造额外价值，而不是分蛋糕？
题目摘要
大客户销售面试题：如何在谈判中创造额外价值，而不是分蛋糕？重点考察对双赢谈判本质的理解深度，能否跳出零和思维，通过资源整合、需求挖掘等方式做大谈判空间。可结合这是个偏理念的题，但不能答得太虚。建议先用一两句话点明“创造价值vs分配价值”的区别，然后重点讲你在实战中用过的3-4种创造价值的具体手...
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：创造性方案的生成
- 考察重点：对双赢谈判本质的理解深度，能否跳出零和思维，通过资源整合、需求挖掘等方式做大谈判空间。
- 作答建议：这是个偏理念的题，但不能答得太虚。建议先用一两句话点明“创造价值vs分配价值”的区别，然后重点讲你在实战中用过的3-4种创造价值的具体手法，每种手法配一个简短案例或场景描述。
考察要点
对双赢谈判本质的理解深度，能否跳出零和思维，通过资源整合、需求挖掘等方式做大谈判空间。
答题思路
这是个偏理念的题，但不能答得太虚。建议先用一两句话点明“创造价值vs分配价值”的区别，然后重点讲你在实战中用过的3-4种创造价值的具体手法，每种手法配一个简短案例或场景描述。
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