2大客户销售
商务谈判技巧/大客户特殊场景/合同条款的谈判重点
客户要求缩短付款账期，你怎么谈？
题目摘要
大客户销售面试题：客户要求缩短付款账期，你怎么谈？重点考察付款条款谈判技巧、利益交换思维、灵活应对能力。可结合这是典型的利益博弈场景，建议用“理解+交换+方案”三步法： 1. 先表达理解客户诉求（占领道德高地）。 2. 说明己方难处（合理化自己的立场）。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：合同条款的谈判重点
- 考察重点：付款条款谈判技巧、利益交换思维、灵活应对能力。
- 作答建议：这是典型的利益博弈场景，建议用“理解+交换+方案”三步法： 1. 先表达理解客户诉求（占领道德高地）。 2. 说明己方难处（合理化自己的立场）。 3. 提出折中方案（用其他利益点交换）。
考察要点
付款条款谈判技巧、利益交换思维、灵活应对能力。
答题思路
这是典型的利益博弈场景，建议用“理解+交换+方案”三步法： 1. 先表达理解客户诉求（占领道德高地）。 2. 说明己方难处（合理化自己的立场）。 3. 提出折中方案（用其他利益点交换）。
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