5大客户销售
商务谈判技巧/开局策略/应对对方锚定的方法
如果必须接受对方的低价锚点，该怎么谈？
题目摘要
大客户销售面试题：如果必须接受对方的低价锚点，该怎么谈？重点考察条件交换意识、止损策略、以退为进的谈判手腕。可结合这属于防守反击。逻辑是：接受价格，必须改变条件。 1. 确认底线：确认这个价格是否真的无法改变。 2. 拆解要素：把价格对应的付款方式、交付范围、服务标准拆开。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：应对对方锚定的方法
- 考察重点：条件交换意识、止损策略、以退为进的谈判手腕。
- 作答建议：这属于防守反击。逻辑是：接受价格，必须改变条件。 1. 确认底线：确认这个价格是否真的无法改变。 2. 拆解要素：把价格对应的付款方式、交付范围、服务标准拆开。 3. 提出交换：接受低价，但必须拿走某些服务或要求更优的付款条件。
考察要点
条件交换意识、止损策略、以退为进的谈判手腕。
答题思路
这属于防守反击。逻辑是：接受价格，必须改变条件。 1. 确认底线：确认这个价格是否真的无法改变。 2. 拆解要素：把价格对应的付款方式、交付范围、服务标准拆开。 3. 提出交换：接受低价，但必须拿走某些服务或要求更优的付款条件。
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