如果客户接受了你的让步，但又提新要求怎么办？

大客户销售面试题：如果客户接受了你的让步，但又提新要求怎么办？重点考察边界意识、谈判节奏的掌控、防止客户得寸进尺的策略。可结合这道题考的是你会不会被客户牵着鼻子走。要先表明态度（不能无限让步），再说具体应对方法，最后点出背后的原则来组织回答。

• 岗位方向：大客户销售
• 所属章节：商务谈判技巧
• 当前小节：互惠让步的设计
• 考察重点：边界意识、谈判节奏的掌控、防止客户得寸进尺的策略。
• 作答建议：这道题考的是你会不会被客户牵着鼻子走。要先表明态度（不能无限让步），再说具体应对方法，最后点出背后的原则。