3大客户销售
商务谈判技巧/BATNA替代方案分析/BATNA与谈判底线的关系
如果谈判前发现BATNA很弱，你会怎么调整策略？
题目摘要
大客户销售面试题：如果谈判前发现BATNA很弱，你会怎么调整策略？重点考察劣势局面的破局能力、策略思维的灵活性、事前准备工作。可结合按照“开源节流”的思路： 1. 开发新BATNA：尝试寻找新的备胎。 2. 弱化对方BATNA：情报工作，降低对方心理预期。 3....
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：BATNA与谈判底线的关系
- 考察重点：劣势局面的破局能力、策略思维的灵活性、事前准备工作。
- 作答建议：按照“开源节流”的思路： 1. 开发新BATNA：尝试寻找新的备胎。 2. 弱化对方BATNA：情报工作，降低对方心理预期。 3. 提升我方价值：通过增值服务弥补议价权不足。
考察要点
劣势局面的破局能力、策略思维的灵活性、事前准备工作。
答题思路
按照“开源节流”的思路： 1. 开发新BATNA：尝试寻找新的备胎。 2. 弱化对方BATNA：情报工作，降低对方心理预期。 3. 提升我方价值：通过增值服务弥补议价权不足。
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