2大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/折扣给予的原则
客户说竞品便宜20%,你怎么处理?
题目摘要
大客户销售面试题：客户说竞品便宜20%,你怎么处理?？重点考察价格异议处理能力、价值重塑技巧、抗压与应变水平。可结合这是典型的价格施压场景,千万别慌着降价。正确思路是：先确认真实性 → 转移到价值对比 → 有条件让步。 回答时要展现出你的冷静和专业,最好能还原一段对话式的处理过程来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：折扣给予的原则
- 考察重点：价格异议处理能力、价值重塑技巧、抗压与应变水平。
- 作答建议：这是典型的价格施压场景,千万别慌着降价。正确思路是：先确认真实性 → 转移到价值对比 → 有条件让步。 回答时要展现出你的冷静和专业,最好能还原一段对话式的处理过程。
考察要点
价格异议处理能力、价值重塑技巧、抗压与应变水平。
答题思路
这是典型的价格施压场景,千万别慌着降价。正确思路是：先确认真实性 → 转移到价值对比 → 有条件让步。 回答时要展现出你的冷静和专业,最好能还原一段对话式的处理过程。
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