3大客户销售
商务谈判技巧/价格谈判技巧/折扣给予的原则
什么情况下你会主动给客户折扣?
题目摘要
大客户销售面试题：什么情况下你会主动给客户折扣?？重点考察主动折扣的战略判断、商机评估能力、长期价值思维。可结合这题在考你对折扣的主动权把控。要体现出你不是被动应对,而是会用折扣作为战略工具。 建议列举2-3个典型场景,每个场景说清楚：为什么给、给多少、换回什么来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：折扣给予的原则
- 考察重点：主动折扣的战略判断、商机评估能力、长期价值思维。
- 作答建议：这题在考你对折扣的主动权把控。要体现出你不是被动应对,而是会用折扣作为战略工具。 建议列举2-3个典型场景,每个场景说清楚：为什么给、给多少、换回什么。
考察要点
主动折扣的战略判断、商机评估能力、长期价值思维。
答题思路
这题在考你对折扣的主动权把控。要体现出你不是被动应对,而是会用折扣作为战略工具。 建议列举2-3个典型场景,每个场景说清楚：为什么给、给多少、换回什么。
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