5大客户销售
商务谈判技巧/双赢谈判思维/价值创造与价值分配
双方核心利益冲突激烈时，你怎么寻找双赢突破口？
题目摘要
大客户销售面试题：双方核心利益冲突激烈时，你怎么寻找双赢突破口？重点考察考察在极端对立局面下的破局思维，利用利益差异点寻找共赢空间。可结合分析冲突本质：立场冲突 vs 利益冲突。 寻找差异：时间偏好差异、风险偏好差异、内部考核差异。 策略：剥离立场，寻找共同利益点，引入第三方筹码来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：价值创造与价值分配
- 考察重点：考察在极端对立局面下的破局思维，利用利益差异点寻找共赢空间。
- 作答建议：分析冲突本质：立场冲突 vs 利益冲突。 寻找差异：时间偏好差异、风险偏好差异、内部考核差异。 策略：剥离立场，寻找共同利益点，引入第三方筹码。
考察要点
考察在极端对立局面下的破局思维，利用利益差异点寻找共赢空间。
答题思路
分析冲突本质：立场冲突 vs 利益冲突。 寻找差异：时间偏好差异、风险偏好差异、内部考核差异。 策略：剥离立场，寻找共同利益点，引入第三方筹码。
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