4大客户销售
商务谈判技巧/双赢谈判思维/价值创造与价值分配
为了促成双赢，你在做让步时通常遵循什么原则？
题目摘要
大客户销售面试题：为了促成双赢，你在做让步时通常遵循什么原则？重点考察考察让步的策略性（有条件、有节奏），避免无谓的牺牲。可结合总结三个核心原则： 1. 永远不免费让步（交换原则）。 2. 让步幅度递减（制造阻力）。 3. 让步要有条件（If-Then句式）来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：价值创造与价值分配
- 考察重点：考察让步的策略性（有条件、有节奏），避免无谓的牺牲。
- 作答建议：总结三个核心原则： 1. 永远不免费让步（交换原则）。 2. 让步幅度递减（制造阻力）。 3. 让步要有条件（If-Then句式）。
考察要点
考察让步的策略性（有条件、有节奏），避免无谓的牺牲。
答题思路
总结三个核心原则： 1. 永远不免费让步（交换原则）。 2. 让步幅度递减（制造阻力）。 3. 让步要有条件（If-Then句式）。
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