2大客户销售
商务谈判技巧/谈判准备阶段/谈判目标的设定
如何确定谈判的底线目标？
题目摘要
大客户销售面试题：如何确定谈判的底线目标？重点考察成本核算能力、风险评估思维、替代方案的准备。可结合建议用成本倒推法回答： 1. 先算硬成本（人力、时间、资源）。 2. 再评估软成本（机会成本、风险成本）。 3. 最后结合BATNA确定底线来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：谈判目标的设定
- 考察重点：成本核算能力、风险评估思维、替代方案的准备。
- 作答建议：建议用成本倒推法回答： 1. 先算硬成本（人力、时间、资源）。 2. 再评估软成本（机会成本、风险成本）。 3. 最后结合BATNA确定底线。
考察要点
成本核算能力、风险评估思维、替代方案的准备。
答题思路
建议用成本倒推法回答： 1. 先算硬成本（人力、时间、资源）。 2. 再评估软成本（机会成本、风险成本）。 3. 最后结合BATNA确定底线。
这道题的参考答案包含了详细的分析和要点总结。点击下方按钮查看完整答案。
答案经过精心组织，帮助你建立系统化的知识框架。