3大客户销售
商务谈判技巧/谈判准备阶段/谈判目标的设定
理想目标定得太高，会不会吓跑客户？
题目摘要
大客户销售面试题：理想目标定得太高，会不会吓跑客户？重点考察锚定效应的运用、谈判空间的预留、目标与策略的区分。可结合先承认风险，再说明合理性： 1. 承认理想目标确实要高于市场均价。 2. 解释锚定效应的作用。 3. 强调理想目标是内部目标，报价策略要灵活来组织回答。
- 岗位方向：大客户销售
- 所属章节：商务谈判技巧
- 当前小节：谈判目标的设定
- 考察重点：锚定效应的运用、谈判空间的预留、目标与策略的区分。
- 作答建议：先承认风险，再说明合理性： 1. 承认理想目标确实要高于市场均价。 2. 解释锚定效应的作用。 3. 强调理想目标是内部目标，报价策略要灵活。
考察要点
锚定效应的运用、谈判空间的预留、目标与策略的区分。
答题思路
先承认风险，再说明合理性： 1. 承认理想目标确实要高于市场均价。 2. 解释锚定效应的作用。 3. 强调理想目标是内部目标，报价策略要灵活。
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